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Vision / Beratungsansatz


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Die Symbiose aus einer wertschätzenden, konsequenten und vertriebsorientierten Führung in Verbindung mit einer zielorientierten Steuerung führt zu konstanten Erfolgserlebnissen und nachhaltigen Erträgen im Vertrieb.

Eine qualitativ hochwertige und strukturierte Führung in Kombination mit einem auf Ihre Vertriebsstrategie abgestimmten Führungsverhalten dient dabei als Ausgangsbasis für Ihren Vertriebserfolg.

Ergänzend sind die Rahmenbedingungen für die Vertriebsmitarbeiter so zu steuern und zu optimieren, dass die Vertriebsstrategie praktikabel umsetzbar und ein zielorientiertes Vorgehen problemlos im vertrieblichen Alltag möglich ist.


Sofern das „Unternehmerische Denken und Handeln“ bei allen Führungs- und Steuerungsaktivitäten im Fokus steht, ist der nachhaltige Erfolg aus dem Vertrieb für Sie planbar.



Vertriebsorientierte Managemententwicklung


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Eine qualitativ hochwertige und strukturierte Führung in Kombination mit einem auf Ihre Vertriebsstrategie abgestimmten Führungsverhalten ist die Ausgangsbasis für Ihren Vertriebserfolg.

In einem Vertriebsworkshop erarbeite und vereinbare ich im Dialog mit von Ihnen ausgewählten Führungskräften Ihres Hauses einheitliche und individuell auf Ihre Rahmenbedingungen abgestimmte vertriebsorientierte Führungsrituale.

Die Führungsrituale sind eine Kombination aus individuellen Einzelgesprächen, Coachings und Teamgesprächen. Sie helfen Ihren Führungskräften, Ihre Rolle im Unternehmen sowohl im vertrieblichen Alltag als auch in Veränderungsprozessen wertschätzend und konsequent auszuführen und Ihre Mitarbeiter noch erfolgreicher zu machen.

Das vertriebsorientierte Führungsverhalten wird durch die klare Ausrichtung der Führungsrituale auf das „Unternehmerische Denken und Handeln“ gefördert und ausgebaut.

Die Qualitätssicherung der nachhaltigen vertriebsorientierten Ausrichtung der vereinbarten Führungsrituale und des Führungsverhaltens erfolgt nach Implementierung durch ein klassisches „Training on the Job“ im vertrieblichen Alltag Ihrer Führungskräfte.


Nachhaltige Ertragssteigerung im Vertrieb durch die Implementierung von festen Führungsritualen und der Weiterentwicklung des Führungsverhaltens.



Vertriebsmanagement


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Die Rahmenbedingungen für die Vertriebsmitarbeiter sind so zu steuern und zu optimieren, dass die Vertriebsstrategie praktikabel umsetzbar und ein zielorientiertes Vorgehen problemlos im vertrieblichen Alltag möglich ist.

Ein erfolgreicher Vertrieb benötigt die für Sie individuell abgestimmten zielorientierten Rahmenbedingungen. Auf Basis häufig fehlender Ressourcen im Vertriebsmanagement beschäftigen sich immer noch viele Vertriebsmitarbeiter mit originären Steuerungsaufgaben und binden damit Ihre Kapazitäten an der falschen Stelle.

Dies ist weder effizient, noch verfügen alle Vertriebsmitarbeiter über die erforderlichen ausgeprägten analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten.

Im Rahmen meiner Führungstätigkeiten habe ich in den letzten Jahren diverse vertriebsunterstützende Projekte konzeptionell entwickelt, begleitet und im Vertrieb umgesetzt.

Beispiele

  • Qualitätssteigerung in der Führung und in der Beratung
  • Umsetzung der „Sparkassen-Vertriebsstrategie der Zukunft“
  • Vertriebsmaßnahmen zur Absatzsteigerung
  • Implementierung von neuen Kontomodellen
Ein externer Blick bringt Ihnen neue Impulse. Gemeinsam finden wir für Sie individuell abgestimmte Lösungen, die Ihren Vertrieb noch erfolgreicher machen.


Nachhaltige Ertragssteigerung im Vertrieb durch die Implementierung von individuell abgestimmten zielorientierten Rahmenbedingungen.



Vita / Publikationen


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Nach rund 20 spannenden und sehr prägenden Jahren im Vertrieb von zwei Sparkassen unterschiedlicher Größenordnung, kombiniert mit einer fundierten wissenschaftlichen Ausbildung an der Management-Akademie der Sparkassen-Finanzgruppe, freue ich mich Ihnen, meine Expertise und langjährigen Erfahrungen als freiberuflicher Managementberater anzubieten.

Nachdem ich zunächst viele Jahre mit eigener Ergebnisverantwortung als Berater im Privat- und Firmenkundensegment gearbeitet habe, durfte ich im Anschluss diverse Führungsfunktionen als Bereichsdirektor Leasing, stellv. Firmenkundendirektor und Regionalmarktleiter in selbigen Segmenten ausüben,
zuletzt 3 ½ Jahre unmittelbar dem Vorstand unterstellt.

Aufgabenschwerpunkte

  • Führung, Coaching und Entwicklung von 7 Beratungszentren mit insgesamt 20 Filialen und einem Immobilienzentrum – über 100 Mitarbeiter und ca. 50.000 Kunden
  • Konzeptionelle Entwicklung, Begleitung und Umsetzung von vertriebsunterstützenden Projekten

Im Rahmen meiner Angestelltentätigkeit habe ich den internen Bildungsweg der Sparkassen-Finanzgruppe durchlaufen. Als theoretische Grundlage meiner Tätigkeit dient mir insbesondere das Studium an der Management-Akademie (Lehrinstitut) zum Diplom-Sparkassenbetriebswirt.

Mein Beratungsangebot orientiert sich mit der „Vertriebsorientierten Managemententwicklung“ und dem „Vertriebsmanagement“, unmittelbar an meiner Expertise
und den praktischen Umsetzungen im Vertrieb, im Rahmen meiner eigenen Führungstätigkeiten der letzten Jahre.

Erfahren Sie mehr über mich auf Xing.




Kontakt


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Management Consulting Marcel Kaiser

Haydnstr. 20
53115 Bonn

Mail:
marcel.kaiser@managementconsulting-kaiser.de

Tel. 0173 767 89 79


Marcel Kaiser

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